“各位老板，我们所谓的送货，是送到码头，码头上船来船往的，总有到你们那里的，只要与船定好时间，将货运送到地方，你们在那边卸货就可以了。”

　　 “如此一来，各位老板就不用在这等着，也不用特意来取货。当然，我知道诸位老板都是跑船的。

　　 肯定用不上多长时间就会再次来到徽州城，到时你们亲自提货也是可以的。”紫鹃说话慢条细语，温婉动人，使得下面的人全都平息了躁动。

　　 “那道是，我这一月来徽州城两次，就是这次下了订单，下次再来取也是可以的。”各家货商并不是非要更换家中的家具，只不过想要购买一套试探下市场。

　　 既然如此，那就下了订单，毕竟没有抢到前面的二十套，也是因为自己太过犹豫。

　　 商机就是这样，一时犹豫就错失良机。

　　 很多人还在犹豫的时候，有的人已经大展拳脚了。

　　 这一下，下订单的老板又多了起来，这回为了抢占市场，大家都下了四五个样式，甚至有几个胆大的老板，直接把每个样式下了三套。

　　 打算下次直接取货送到北上，卖给当地的商家。

　　 这便是韩少青的目的，通过这跑船的商家，把自己的货物推广开来，要比自己去直接推广，更加省时省力。

　　 “诸位，诸位下订单的老板们，这是小店赠送的礼物，希望大家能够喜欢。”紫鹃说着，台上走上来十位美女，每个人拿着一个盒子，打开盒子，里面放置的都是精致的拼装家具，款式各不相同。

　　 东西就跟现代的拼图一样，散落出十多块的木板，根据图纸就可以拼成一个整体的家具或是房子。

　　 又好玩又好看，送到各个商家手里也是很有档次的。

　　 无论是盒子还是包着家具的红布，上面都有着恒远家居的字样。

　　 这东西无论送到哪里都是一个活广告。

　　 “每个订单都赠送一套，会随着家具一起送到诸位的手上，敬请笑纳！”上面的女人们全都笑意盈盈，看的下面的人心情舒畅。

　　 “太好了！”有的商家也看中了这个商机，急忙地上前问这的小样售不售卖？

　　 “这东西也是售卖的，三两银子一个。”

　　 ……！

　　 这东西都快与大件一样值钱了！送这个礼物，可见恒远家居是如何的财大气粗。

　　 不过小样确实十分的精致，也不是大家具可以比拟的。

　　 甚至有的小样，上面还刷上了不同的颜色，如果送给孩子，绝对是乐高一级的玩具。

　　 就是拿回家去，哄哄孩子也是不错的。

　　 “这种东西给我来十个不重样的！”跑船在外都是为了家里的生活，孩子众多的送上这个小样，绝对是上好的礼物。

　　 一时间，小样订单居然比家具还要火了起来。

　　 如此的火爆，是韩少青没有预料到的。

　　 转眼间，从定制家具变成了定制玩具，使得韩少青又看出来了一个新的市场。

　　 原本打算运送物料的商船也都因为定制了家具，占了一定的空间，所以只购买了少量的木料。

　　 随着船只的离开，韩少青他们仓库里面的所有货物销售一空。

　　 就连东街店里面摆放着样品，也全部被卖掉了。

　　 火爆的程度是所有人都没有预料到的。

　　 而韩少青此时反而没有了与何大掌柜的斗法的心。

　　 他现在不停地盘算着，似乎码头上的生意要比自己想象的还要好，自己是不是应该再加大生产？

　　 这次青砖大家定的并不是很多，其他三家的青砖价格与这差不多，主要是运费造价有些高，而且韩少青手上也没有多少的现货，也是需要预订。

　　 这也是韩少青有意为之，现在还不打算把青砖变成平民可以购买的价格。

　　 所以这价格上面并没有多少优势，必然不会有多少订单。

　　 只有一船向北面开去的，拉了三万的青砖，是要自己家使用，韩少青也答应了会匀给他一百块图案精美的拼砖。

　　 这青砖也是韩少青他们仅有的库存。

　　 只是，这个行为却惹怒了众人。

　　 “韩老板，你这就不够意思了吧，我们的订单还排在后面呢，可是你却在码头上对外销售起来了。”

　　 “你这是违约了吧，要是没有信用，你这生意也不好干下去吧？”

　　 “韩老板，我那价格可是三十两，你这外面卖的十两银子一套，是不是有些过份了？”

　　 几个商家赶到了店铺里面，对着韩少青发起难来。

　　 这几人也是红了眼。

　　 本来他们订购的就靠后，只怕要排到明年才能拿到青砖和家具，可是现在却听说了韩少青把货物运到码头，甚至价格更低。

　　 “老板，诸位老板消消气，你们是我的大主顾，怎么可能把你们的单子靠后呢？”韩少青拉开座位，请众位坐了下来，急忙地倒上茶水，向众位解释。

　　 “定给你们的产品，是我们高端奢侈品，你们应该也看了，合同上面写的是云树品牌，这品牌是我们只针对各大商户推出的，还没有进行外售，只有将众人的订单全部完成之后才会外销。”

　　 “而我们推到码头的产品是七块板品牌，这个品牌就是拼装的意思，所有的样式都是我们制定好的，拼装的板子也是我们统一制作的，并不会根据个人家里的要求进行设计定制。这是大众款又如何与众位的定制款相比？”

　　 “北街就更不用说了，那是平民路线，相信大家也看不上那个木料。”

　　 韩少青如此说来，大家不由得点了点头。

　　 人们都喜欢一个独特，这独特的定制，当然要比那大众的拼装好上很多。

　　 “而且，这从木料到制作，都是不一样的，诸位的产品都是老师父把关制作的，而七块板品牌则是工厂流水线下来的，当然不是一个档次了。否则诸位的产品不会那么耗时。”

　　 “韩老板，不要在这糊弄人了，那木板是定制的，难不成那青砖还能定制？”

　　 何大掌柜的气冲冲地走了进来，急促的脚步导致呼吸不停地起伏，胸前如同要气炸了的青蛙。

　　 “你这是撬行撬习惯了，木料行不算，又撬我的码头？”何大掌柜的说得咬牙切齿。

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